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不動產委託銷售契約書

委託人委託不動產經紀業（房仲）仲介銷售不動產之契約；成交始得請求報酬（民§568），報酬依中央主管機關規定標準、不得收差價（不動產經紀業管理條例§19），委託文件應由經紀人簽章（§22）

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適用情境

委託不動產經紀業（房仲）仲介銷售房屋、土地，需簽訂委託銷售契約
約定委託類型（專任／一般委託）、委託價格、服務報酬及委託期間
釐清房仲委託銷售之報酬規範、經紀人簽章、實價登錄等義務

法源依據

民法第 565 條（居間：當事人約定一方為他方報告訂約之機會或為訂約之媒介，他方給付報酬之契約）、第 568 條（居間人以契約因其報告或媒介而成立者為限，得請求報酬；附停止條件者於條件成就前不得請求報酬）
不動產經紀業管理條例第 19 條（經紀業或經紀人員不得收取差價或其他報酬，經營仲介業務者應依實際成交價金或租金按中央主管機關規定之報酬標準計收；違反者已收取之差價應加計利息加倍返還）
不動產經紀業管理條例第 22 條（不動產出租出售委託契約書、承租承購要約書、定金收據、廣告稿、不動產說明書、租賃買賣契約書等，應由經紀業指派之經紀人簽章）、第 23 條（經紀人員應以不動產說明書向相對人解說，說明書於解說前應經委託人簽章）
不動產經紀業管理條例第 24-1 條（經營仲介業務者，對成交之買賣／租賃案件，應於期限內向主管機關申報登錄成交實際資訊〔實價登錄〕）

注意事項

【成交才有服務報酬；不得收差價（民§568、條例§19）】房仲（居間人）『以契約因其報告或媒介而成立者為限』，始得請求報酬（民§568）——即『成交』才有服務費，未成交原則上不能收。又依不動產經紀業管理條例第 19 條，經紀業『不得收取差價或其他報酬』，仲介報酬應依實際成交價金、按『中央主管機關規定之報酬標準』計收；實務上中央主管機關（內政部）規定『買賣仲介之報酬，買賣雙方合計不得超過成交總價之 6%』、『租賃不得超過 1.5 個月租金』。違法收取差價者，應加計利息加倍返還。
【專任委託 vs 一般委託，效果差很大】『一般委託』：委託人得同時委託多家房仲，亦得自行尋找買主賣出（自售）。『專任委託』：委託期間內『只能委託這一家』、且通常不得自行出售，違反者須給付違約金（常見為委託價之一定比例）。簽約前務必看清楚係何種委託、違約金多少、委託期間多長——專任委託之拘束力較強。
【委託文件應由經紀人簽章、附不動產說明書（條例§22、§23）】依不動產經紀業管理條例，委託銷售契約書、要約書、定金收據、不動產說明書、買賣契約書等，應由經紀業『指派之經紀人簽章』（§22）；經紀人並應以『不動產說明書』向買方解說，該說明書於解說前應經委託人（賣方）簽章（§23）。賣方應據實揭露標的物資訊（如漏水、凶宅、輻射、海砂屋等瑕疵），不實揭露恐負物之瑕疵擔保及損害賠償責任。
【斡旋金 vs 要約書；定金之效力】買方表達購買意願有兩種方式：『收受斡旋金』或『簽要約書』，房仲應告知買方得選擇『要約書』（內政部規範）。買賣成交之定金，依民法第 248、249 條有沒收／加倍返還之效果（參『定金收據』範本）。賣方收受定金前，宜確認買方條件及自身出售意願，避免反悔須加倍返還。
【實價登錄與稅務；應詳閱定型化契約及審閱期】成交後經紀業應於期限內『申報登錄成交資訊』（實價登錄，條例§24-1）。不動產出售涉及土地增值稅、房地合一稅等，宜先試算。本範本為架構性質，房仲委託銷售另有『內政部不動產委託銷售定型化契約應記載及不得記載事項』，簽約前應詳閱（含合理審閱期間），必要時諮詢地政士、律師。

填寫資料

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委託人（賣方）姓名／名稱*受託之不動產經紀業（房仲公司）名稱*委託銷售之不動產*委託類型（專任／一般委託）*委託銷售價格*服務報酬之約定*委託人身分證字號／統編經紀業統一編號／證照字號委託期間之約定專任委託之違約金約定（如為專任）指派之經紀人其他特約事項

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不動產委託銷售契約書

立契約書人　委託人（賣方）：【委託人（賣方）姓名／名稱】
　　　　　　　受託人（不動產經紀業）：【受託之不動產經紀業（房仲公司）名稱】

茲就委託人委託受託人仲介銷售不動產事宜，雙方約定如下：

第一條（委託銷售之標的）
委託銷售之不動產：【委託銷售之不動產】。

第二條（委託類型）
委託類型：【委託類型（專任／一般委託）】。一般委託者，委託人得同時委託其他經紀業並得自行尋找買主；專任委託者，委託期間內不得自行出售或另委託他人，違者應依約給付違約金。

第三條（委託銷售價格）
委託銷售價格：【委託銷售價格】。

第四條（服務報酬）
服務報酬：【服務報酬之約定】。經紀業不得收取差價或其他報酬，經營仲介業務者應依實際成交價金按中央主管機關規定之報酬標準計收（不動產經紀業管理條例第 19 條；實務上買賣仲介報酬買賣雙方合計不得超過成交總價之 6%）；違反收取差價者應加計利息加倍返還。又居間人以契約因其報告或媒介而成立者為限，始得請求報酬（民法第 568 條，即『成交』始有服務報酬）。

第五條（委託期間）
委託期間屆滿，本委託即終止；委託人得依約定終止委託。

第六條（經紀人簽章及說明書）
本委託銷售契約書及相關文件（要約書、定金收據、不動產說明書、買賣契約書等），應由經紀業指派之經紀人簽章（不動產經紀業管理條例第 22 條）；經紀人應以不動產說明書向買方解說，該說明書於解說前應經委託人簽章（同條例第 23 條）。委託人應據實揭露標的物之瑕疵。

第七條（其他）
成交後，經紀業應依不動產經紀業管理條例第 24-1 條於期限內申報登錄成交資訊（實價登錄）。本契約未盡事宜，依民法、不動產經紀業管理條例及內政部定型化契約相關規定處理。本契約一式二份，雙方各執一份為憑。

委託人（賣方）：【委託人（賣方）姓名／名稱】　簽章：＿＿＿＿＿＿＿
受託人（不動產經紀業）：【受託之不動產經紀業（房仲公司）名稱】　（經紀人簽章）：＿＿＿＿＿＿＿

中華民國 115 年 8 月 4 日

標【】者為待填欄位；〔此段將由 AI 依您填寫的資料自動生成（即將開放）〕段落將於 AI 生成階段自動補上。填寫內容會自動暫存於本機，可隨時複製、下載（.txt / Word .doc）或用「列印 / 另存 PDF」輸出目前草稿。

適用後續

買方下定 → 用『定金收據（定金契約書）』範本（民§248／§249）
正式買賣 → 用『不動產買賣契約書』範本
一般性居間媒合（非不動產仲介）→ 用『居間契約書（仲介報酬）』範本（民§565）

常見問題

委託房仲賣房子，如果沒賣掉，要付仲介費嗎？: 原則上不用。依民法第 568 條，居間人（房仲）只有在『契約因為他的仲介而成立』時才能請求報酬——也就是『成交』才有服務費。沒有成交，原則上不能向你收仲介費（但廣告、帶看等必要費用是否另計，要看委託契約怎麼約定）。
仲介費最多可以收多少？: 依不動產經紀業管理條例第 19 條，經紀業不可以收『差價』，仲介報酬要依實際成交價、按『中央主管機關規定的標準』計收。實務上內政部規定：買賣的仲介報酬，買方加賣方『合計不能超過成交總價的 6%』；租賃則不能超過 1.5 個月的租金。如果房仲違法賺差價，要把差價加計利息『加倍返還』。
專任委託和一般委託有什麼差別？: 『一般委託』：你可以同時委託好幾家房仲，也可以自己找到買主直接賣（自售）。『專任委託』：委託期間內只能委託這一家，而且通常不能自己賣，違反的話要付違約金。專任委託的拘束力強很多，簽約前一定要看清楚是哪一種、違約金多少、委託多久。
委託銷售的文件誰要簽？房仲一定要給說明書嗎？: 依不動產經紀業管理條例第 22 條，委託銷售契約書、要約書、定金收據、不動產說明書、買賣契約書等，都要由經紀業『指派的經紀人簽章』。而且依第 23 條，經紀人要用『不動產說明書』向買方解說，這份說明書在解說前要先經過你（賣方）簽章。你身為賣方，要據實揭露房屋的瑕疵（漏水、凶宅等），否則可能要負賠償責任。
買方說要下斡旋金，這跟要約書差在哪？: 兩種都是買方表達購買意願的方式。『斡旋金』是買方先付一筆錢，房仲拿去跟你（賣方）談價；『要約書』則是買方用書面提出購買的條件、不先付錢。依內政部規範，房仲應該告知買方『可以選擇用要約書』而不一定要付斡旋金。等到談成、買方付『定金』時，就會有民法第 248、249 條的效果（賣方反悔要加倍返還、買方反悔被沒收）。

你可能也需要

法源依據

民法第 565 條（居間：當事人約定一方為他方報告訂約之機會或為訂約之媒介，他方給付報酬之契約）、第 568 條（居間人以契約因其報告或媒介而成立者為限，得請求報酬；附停止條件者於條件成就前不得請求報酬）

不動產經紀業管理條例第 19 條（經紀業或經紀人員不得收取差價或其他報酬，經營仲介業務者應依實際成交價金或租金按中央主管機關規定之報酬標準計收；違反者已收取之差價應加計利息加倍返還）

不動產經紀業管理條例第 22 條（不動產出租出售委託契約書、承租承購要約書、定金收據、廣告稿、不動產說明書、租賃買賣契約書等，應由經紀業指派之經紀人簽章）、第 23 條（經紀人員應以不動產說明書向相對人解說，說明書於解說前應經委託人簽章）

不動產經紀業管理條例第 24-1 條（經營仲介業務者，對成交之買賣／租賃案件，應於期限內向主管機關申報登錄成交實際資訊〔實價登錄〕）

注意事項

【成交才有服務報酬；不得收差價（民§568、條例§19）】房仲（居間人）『以契約因其報告或媒介而成立者為限』，始得請求報酬（民§568）——即『成交』才有服務費，未成交原則上不能收。又依不動產經紀業管理條例第 19 條，經紀業『不得收取差價或其他報酬』，仲介報酬應依實際成交價金、按『中央主管機關規定之報酬標準』計收；實務上中央主管機關（內政部）規定『買賣仲介之報酬，買賣雙方合計不得超過成交總價之 6%』、『租賃不得超過 1.5 個月租金』。違法收取差價者，應加計利息加倍返還。

【專任委託 vs 一般委託，效果差很大】『一般委託』：委託人得同時委託多家房仲，亦得自行尋找買主賣出（自售）。『專任委託』：委託期間內『只能委託這一家』、且通常不得自行出售，違反者須給付違約金（常見為委託價之一定比例）。簽約前務必看清楚係何種委託、違約金多少、委託期間多長——專任委託之拘束力較強。

【委託文件應由經紀人簽章、附不動產說明書（條例§22、§23）】依不動產經紀業管理條例，委託銷售契約書、要約書、定金收據、不動產說明書、買賣契約書等，應由經紀業『指派之經紀人簽章』（§22）；經紀人並應以『不動產說明書』向買方解說，該說明書於解說前應經委託人（賣方）簽章（§23）。賣方應據實揭露標的物資訊（如漏水、凶宅、輻射、海砂屋等瑕疵），不實揭露恐負物之瑕疵擔保及損害賠償責任。

【斡旋金 vs 要約書；定金之效力】買方表達購買意願有兩種方式：『收受斡旋金』或『簽要約書』，房仲應告知買方得選擇『要約書』（內政部規範）。買賣成交之定金，依民法第 248、249 條有沒收／加倍返還之效果（參『定金收據』範本）。賣方收受定金前，宜確認買方條件及自身出售意願，避免反悔須加倍返還。

【實價登錄與稅務；應詳閱定型化契約及審閱期】成交後經紀業應於期限內『申報登錄成交資訊』（實價登錄，條例§24-1）。不動產出售涉及土地增值稅、房地合一稅等，宜先試算。本範本為架構性質，房仲委託銷售另有『內政部不動產委託銷售定型化契約應記載及不得記載事項』，簽約前應詳閱（含合理審閱期間），必要時諮詢地政士、律師。

不動產委託銷售契約書立契約書人　委託人（賣方）：【委託人（賣方）姓名／名稱】　　　　　　　受託人（不動產經紀業）：【受託之不動產經紀業（房仲公司）名稱】茲就委託人委託受託人仲介銷售不動產事宜，雙方約定如下：第一條（委託銷售之標的）委託銷售之不動產：【委託銷售之不動產】。第二條（委託類型）委託類型：【委託類型（專任／一般委託）】。一般委託者，委託人得同時委託其他經紀業並得自行尋找買主；專任委託者，委託期間內不得自行出售或另委託他人，違者應依約給付違約金。第三條（委託銷售價格）委託銷售價格：【委託銷售價格】。第四條（服務報酬）服務報酬：【服務報酬之約定】。經紀業不得收取差價或其他報酬，經營仲介業務者應依實際成交價金按中央主管機關規定之報酬標準計收（不動產經紀業管理條例第 19 條；實務上買賣仲介報酬買賣雙方合計不得超過成交總價之 6%）；違反收取差價者應加計利息加倍返還。又居間人以契約因其報告或媒介而成立者為限，始得請求報酬（民法第 568 條，即『成交』始有服務報酬）。第五條（委託期間）委託期間屆滿，本委託即終止；委託人得依約定終止委託。第六條（經紀人簽章及說明書）本委託銷售契約書及相關文件（要約書、定金收據、不動產說明書、買賣契約書等），應由經紀業指派之經紀人簽章（不動產經紀業管理條例第 22 條）；經紀人應以不動產說明書向買方解說，該說明書於解說前應經委託人簽章（同條例第 23 條）。委託人應據實揭露標的物之瑕疵。第七條（其他）成交後，經紀業應依不動產經紀業管理條例第 24-1 條於期限內申報登錄成交資訊（實價登錄）。本契約未盡事宜，依民法、不動產經紀業管理條例及內政部定型化契約相關規定處理。本契約一式二份，雙方各執一份為憑。委託人（賣方）：【委託人（賣方）姓名／名稱】　簽章：＿＿＿＿＿＿＿受託人（不動產經紀業）：【受託之不動產經紀業（房仲公司）名稱】　（經紀人簽章）：＿＿＿＿＿＿＿中華民國 115 年 8 月 4 日

常見問題

委託房仲賣房子，如果沒賣掉，要付仲介費嗎？

原則上不用。依民法第 568 條，居間人（房仲）只有在『契約因為他的仲介而成立』時才能請求報酬——也就是『成交』才有服務費。沒有成交，原則上不能向你收仲介費（但廣告、帶看等必要費用是否另計，要看委託契約怎麼約定）。

仲介費最多可以收多少？

依不動產經紀業管理條例第 19 條，經紀業不可以收『差價』，仲介報酬要依實際成交價、按『中央主管機關規定的標準』計收。實務上內政部規定：買賣的仲介報酬，買方加賣方『合計不能超過成交總價的 6%』；租賃則不能超過 1.5 個月的租金。如果房仲違法賺差價，要把差價加計利息『加倍返還』。

專任委託和一般委託有什麼差別？

『一般委託』：你可以同時委託好幾家房仲，也可以自己找到買主直接賣（自售）。『專任委託』：委託期間內只能委託這一家，而且通常不能自己賣，違反的話要付違約金。專任委託的拘束力強很多，簽約前一定要看清楚是哪一種、違約金多少、委託多久。

委託銷售的文件誰要簽？房仲一定要給說明書嗎？

依不動產經紀業管理條例第 22 條，委託銷售契約書、要約書、定金收據、不動產說明書、買賣契約書等，都要由經紀業『指派的經紀人簽章』。而且依第 23 條，經紀人要用『不動產說明書』向買方解說，這份說明書在解說前要先經過你（賣方）簽章。你身為賣方，要據實揭露房屋的瑕疵（漏水、凶宅等），否則可能要負賠償責任。

買方說要下斡旋金，這跟要約書差在哪？

兩種都是買方表達購買意願的方式。『斡旋金』是買方先付一筆錢，房仲拿去跟你（賣方）談價；『要約書』則是買方用書面提出購買的條件、不先付錢。依內政部規範，房仲應該告知買方『可以選擇用要約書』而不一定要付斡旋金。等到談成、買方付『定金』時，就會有民法第 248、249 條的效果（賣方反悔要加倍返還、買方反悔被沒收）。

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